O que é fomento de exportações?
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Fomento de exportações é o conjunto de políticas e mecanismos governamentais destinados a incentivar empresas a venderem seus produtos no mercado internacional.
É como um impulso que o governo dá para que as empresas brasileiras conquistem mercados lá fora.
Esse apoio acontece de diversas formas: linhas de crédito especiais, subsídios, garantias financeiras e assistência técnica para quem deseja exportar.
Por que isso importa? Porque quando as empresas nacionais vendem mais para outros países, isso gera divisas, cria empregos e fortalece a economia como um todo.
O Tesouro Nacional atua diretamente nesse processo, gerenciando recursos que financiam exportadores brasileiros e tornando seus produtos mais competitivos no cenário global.
Você sabia que essas políticas são essenciais para diversificar nossa pauta exportadora? Em vez de dependermos apenas de commodities, podemos vender produtos com maior valor agregado.
Como funciona o fomento de exportações?
O fomento de exportações funciona através de programas governamentais que oferecem apoio financeiro para empresas brasileiras venderem no mercado internacional.
O principal mecanismo é o Programa de Financiamento às Exportações (Proex), que utiliza recursos do Tesouro Nacional para oferecer condições competitivas aos exportadores brasileiros.
O Proex opera em duas modalidades principais. No Proex Financiamento, há crédito direto ao exportador ou importador, ideal para empresas com faturamento até R$ 1,3 bilhão. Os prazos variam de 60 dias a 15 anos.
Já no Proex Equalização, instituições financeiras realizam o financiamento, e o programa assume parte dos encargos, tornando as taxas equivalentes às praticadas internacionalmente.
Em 2024, o programa foi ampliado para permitir financiamento pré-embarque, possibilitando desembolsos até 180 dias antes da exportação efetiva.
As pequenas empresas são o foco principal do programa, já que enfrentam maiores dificuldades para acessar outras linhas de crédito.
Quais são os principais tipos de fomento de exportações?
Os principais tipos de fomento de exportações incluem o Proex Financiamento e o Proex Equalização.
O Proex Financiamento oferece apoio direto ao exportador brasileiro ou ao importador com recursos do Tesouro Nacional, destinado a empresas com faturamento anual até R$ 1,3 bilhão. Os prazos variam de 60 dias a 15 anos, com financiamento que pode chegar a 100% do valor exportado.
Já o Proex Equalização permite que instituições financeiras no país e exterior ofereçam o financiamento, enquanto o programa assume parte dos encargos financeiros. Esta modalidade está disponível para empresas de qualquer porte.
Ambos utilizam taxas de juros compatíveis com o mercado internacional, como a taxa CIRR da OCDE, tornando as exportações brasileiras mais competitivas globalmente.
Benefícios do fomento de exportações para empresas
O fomento às exportações traz vantagens competitivas essenciais para empresas que buscam crescimento sustentável. Ao exportar, sua empresa amplia horizontes e alcança novos mercados.
A produtividade aumenta significativamente quando você começa a exportar. Isso acontece pela redução da capacidade ociosa e otimização dos processos produtivos.
Seus produtos ganham qualidade superior. Por quê? Porque precisam atender padrões internacionais rigorosos, elevando toda sua produção.
A diversificação de mercados é outro benefício crucial. Sua empresa fica menos vulnerável a crises econômicas locais, distribuindo riscos entre diferentes países.
Há também vantagens fiscais importantes. Exportações são isentas de impostos como IPI, ICMS, COFINS, PIS e IOF, tornando seus produtos mais competitivos globalmente.
Sua marca ganha prestígio. Empresas exportadoras são vistas como referências de qualidade, fortalecendo relacionamentos com clientes, fornecedores e parceiros comerciais.
Programas governamentais de fomento às exportações
Os programas governamentais de fomento às exportações são ferramentas essenciais para empresas brasileiras que buscam competitividade internacional.
O PROEX (Programa de Financiamento às Exportações) se destaca com juros compatíveis ao mercado global, agora com modalidade pré-embarque que permite desembolsos até 180 dias antes da exportação.
Entre 2013 e 2022, o programa apoiou aproximadamente US$ 45,4 bilhões em exportações brasileiras.
O Seguro de Crédito à Exportação complementa esse cenário, oferecendo proteção contra riscos comerciais, políticos e extraordinários.
Quer conhecer mais? A ApexBrasil frequentemente organiza webinars gratuitos sobre esses programas, apresentando atualizações normativas e requisitos de uso.
Essas iniciativas beneficiam exportadores de diversos setores, com destaque para as vendas aos EUA, Cuba, México e países da América Latina.
Investir no conhecimento desses mecanismos pode ser o diferencial para sua empresa conquistar mercados internacionais.
Linhas de crédito para fomento de exportações
As linhas de crédito para exportação do BNDES são ferramentas essenciais para empresas brasileiras competirem globalmente. Funcionam em duas frentes principais: pré-embarque e pós-embarque.
No pré-embarque, o BNDES financia a produção de bens destinados ao mercado externo. Já no pós-embarque, o apoio vai para a comercialização desses produtos no exterior.
Todos os recursos são liberados em reais, no Brasil, diretamente para os exportadores brasileiros.
O diferencial? Condições compatíveis com as oferecidas no mercado internacional.
Nas operações pós-embarque, o valor é uma antecipação do pagamento feito pelo importador estrangeiro, que assume a dívida diretamente com o BNDES.
Este modelo fortalece empresas nacionais, gera empregos internamente e traz divisas em moeda estrangeira para o país - um ciclo virtuoso para a economia brasileira.
Como acessar recursos de fomento para exportar produtos
Para acessar recursos de fomento à exportação, você precisa conhecer as principais linhas de financiamento disponíveis no mercado. O governo brasileiro oferece diversos programas para impulsionar a competitividade dos produtos nacionais no exterior.
Comece identificando os instrumentos privados, como o Adiantamento sobre Contrato de Câmbio (ACC) e o Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE), que representam 70% dos financiamentos à exportação.
Conheça também as linhas do BNDES, que financiam tanto a fase de produção (pré-embarque) quanto a comercialização (pós-embarque) dos produtos.
O Programa de Financiamento às Exportações (Proex) é outra opção valiosa, disponibilizando recursos do Tesouro Nacional para tornar seus produtos mais competitivos internacionalmente.
Não deixe de verificar o Seguro de Crédito à Exportação (SCE), que protege suas operações contra riscos comerciais e políticos.
Antes de começar a exportar, consulte essas opções para escolher a mais adequada ao seu negócio.
Instituições que oferecem fomento às exportações
Várias instituições brasileiras oferecem suporte às exportações, impulsionando empresas nacionais no mercado global. O BNDES se destaca nesse cenário, financiando operações pré e pós-embarque com condições competitivas internacionalmente.
Todos os recursos são desembolsados em reais, no Brasil, para exportadores brasileiros. No modelo pré-embarque, o exportador amortiza a dívida. Já no pós-embarque, o valor é uma antecipação que será paga pelo importador estrangeiro ao BNDES.
Além do BNDES, empresas podem contar com:
- Apex-Brasil (promoção comercial)
- Banco do Brasil (linhas específicas)
- ABGF (garantias de crédito)
- CAMEX (políticas de comércio exterior)
Essas instituições trabalham em conjunto, oferecendo desde financiamento até seguro de crédito, garantindo competitividade aos produtos brasileiros no exterior.
Desafios e obstáculos no processo de fomento às exportações
Exportar traz desafios significativos para empresas de todos os portes. A burocracia excessiva e a falta de informação sobre processos são obstáculos iniciais frequentes.
Diferenças culturais e idiomáticas representam barreiras substanciais ao negociar com parceiros internacionais.
Os gargalos logísticos brasileiros também complicam o escoamento dos produtos, elevando custos e prazos.
Você já considerou a volatilidade cambial? Ela afeta diretamente a competitividade e rentabilidade das operações internacionais.
A adaptação de produtos e embalagens para atender requisitos estrangeiros demanda investimentos adicionais, muitas vezes subestimados.
A melhor estratégia para superar esses obstáculos é o planejamento detalhado, aliado ao apoio de especialistas e instituições de fomento às exportações.
Parcerias estratégicas com tradingse comerciais exportadoras podem ser alternativas viáveis para novos entrantes no mercado internacional.
Casos de sucesso de empresas que utilizaram fomento de exportações
Várias empresas brasileiras conquistaram mercados globais graças ao fomento de exportações. A Havaianas transformou simples chinelos em produtos de moda internacional, estando presente em milhares de pontos pelo mundo.
A Stefanini expandiu seus serviços de TI para 37 países através de aquisições estratégicas e investimento constante em formação profissional.
Já pensou que uma empresa brasileira poderia alimentar 150 nações? A BRF conseguiu isso!
A DMS Logistics, com operações em 5 países, já tem 44% de sua receita vinda do mercado internacional. Impressionante, não?
A Embraer é talvez o caso mais emblemático. 90% da sua produção vai para o exterior, com aviões voando em mais de 60 países.
O segredo? Investimento em pesquisa, desenvolvimento de tecnologia e estratégias de marca bem definidas.
Estes casos mostram que o fomento à exportação é caminho certeiro para empresas que buscam crescimento global.