O que é planejamento de merchandising?

O que é planejamento de merchandising?

Planejamento de merchandising é uma estratégia organizada para destacar produtos no ponto de venda, influenciando positivamente o comportamento de compra dos consumidores através de elementos visuais estratégicos.

É um processo essencial que evita desperdício de recursos e aumenta a eficácia das ações no PDV.

Um bom planejamento de merchandising segue sete passos fundamentais: conhecer profundamente o público-alvo, definir metas claras, criar uma mensagem adequada, desenvolver estímulos que se conectem aos consumidores, fortalecer estratégias de Trade Marketing, capacitar a equipe de promotores e criar peças gráficas atraentes.

Quando bem executado, traz benefícios impressionantes: maior visibilidade dos produtos, aumento nas vendas, fortalecimento da marca e relações duradouras com os clientes.

Quer resultados excepcionais? Dedique tempo ao planejamento. As campanhas que valorizam cada etapa desse processo trazem retornos que superam, em muito, o investimento feito.

Definição de merchandising no contexto de vendas

Merchandising é uma estratégia de marketing que visa aumentar as vendas através da exposição estratégica de produtos, despertando o desejo de compra no consumidor. Trata-se de uma técnica para valorizar mercadorias no ponto de venda.

A palavra tem origem do francês "merchand" (mercadização) e surgiu como prática nos EUA na década de 1930, quando comerciantes notaram que produtos vendiam mais quando expostos em prateleiras.

O merchandising se apresenta em diferentes formas:

• Visual: explora aspectos como vitrines, layout e organização visual • De sedução: trabalha com os sentidos (olfato, audição, paladar e tato) • Editorial: inserção de produtos em novelas, filmes e programas

Sua importância é inegável - estudos mostram que 85% das decisões de compra são tomadas no ponto de venda.

Em um mundo onde o tempo é escasso, saber expor produtos corretamente faz toda diferença para capturar a atenção do cliente e concretizar vendas.

Importância do planejamento de merchandising para empresas

Um planejamento de merchandising eficaz é fundamental para o sucesso das empresas no ponto de venda. Ele evita desperdício de recursos e potencializa os resultados comerciais.

Quando bem estruturado, esse planejamento transforma a experiência do cliente e impulsiona vendas.

Você já percebeu como algumas marcas se destacam naturalmente nas lojas? Não é coincidência.

Por trás disso existe uma estratégia cuidadosamente elaborada que inclui conhecer profundamente o público-alvo, definir metas claras e criar estímulos visuais que capturam a atenção.

O merchandising vai além da simples exposição de produtos. É uma ferramenta poderosa que fortalece o reconhecimento da marca, cria conexões emocionais e influencia decisões de compra no momento crucial.

Benefícios tangíveis incluem aumento da visibilidade, impulso nas vendas e maximização do retorno sobre investimento. Sua empresa está aproveitando esse potencial?

Um bom planejamento também envolve capacitar promotores e desenvolver materiais gráficos estratégicos que comunicam sua mensagem de forma eficaz e memorável.

Objetivos principais do merchandising

O merchandising tem como objetivo principal melhorar a exposição dos produtos no ponto de venda, tornando-os mais atraentes e visíveis para os consumidores.

Você já reparou naqueles displays chamativos nos supermercados? Não estão ali por acaso.

Conquistar espaços privilegiados nas lojas é outro propósito fundamental. Afinal, uma gôndola no fim do corredor tem muito menos impacto que uma vitrine na entrada.

O reforço do prestígio da marca também está entre as metas principais. Produtos bem apresentados fixam a imagem na mente do cliente.

A redução de custos operacionais completa essa lista. Com merchandising eficiente, você otimiza recursos e evita desperdícios.

O grande objetivo final? Influenciar a decisão de compra. Um produto bem posicionado pode transformar um simples "olhar" em "levar para casa".

Tipos de merchandising: visual, digital e editorial

O merchandising existe em três formas principais: visual, digital e editorial. Cada tipo atua estrategicamente para atrair consumidores e impulsionar vendas.

O merchandising visual trabalha diretamente no ponto de venda, combinando elementos decorativos e sensoriais para criar experiências únicas. Ele organiza o layout da loja, destacando produtos e criando um ambiente que reflete a identidade da marca.

Já o merchandising digital opera nas mídias sociais, sites e blogs. Sua função? Estreitar relacionamentos com o público-alvo, estimular engajamento e direcionar a jornada de compra online, adaptando-se à crescente presença digital dos consumidores.

O merchandising editorial insere produtos em programas de TV, rádio e conteúdos diversos. É aquela aparição "natural" que vemos em novelas e programas, uma estratégia tradicional mas eficaz para grandes marcas.

Quer resultados? Combine estas três abordagens conforme seu público e objetivos.

Como aplicar merchandising eficaz em uma empresa

O merchandising transforma seu ponto de venda em uma máquina de vendas eficaz. Esta estratégia de trade marketing potencializa a apresentação e visibilidade dos produtos, impulsionando a rotatividade e as vendas.

Quer aplicar merchandising na sua empresa? Comece ouvindo seus clientes e estudando a concorrência. Entenda o que funciona no seu mercado.

Invista em visual merchandising para destacar produtos estrategicamente. A iluminação, disposição e organização fazem toda diferença!

Crie um ambiente que estimule os sentidos - aromas, música ambiente e displays visualmente atrativos aumentam o tempo de permanência do cliente.

Desenvolva um calendário promocional anual alinhado com datas comemorativas e sazonalidades.

Lembre-se: posicione produtos complementares próximos uns aos outros (cross-merchandising) para aumentar o ticket médio.

A tecnologia é sua aliada! Telas interativas e experiências digitais encantam o cliente moderno.

O sucesso está nos detalhes e na criação de uma experiência de compra única e memorável.

Merchandising no ponto de venda: estratégias e técnicas

O merchandising no ponto de venda transforma completamente a experiência de compra do cliente. Estratégias bem executadas capturam a atenção, impulsionam vendas e fortalecem sua marca.

Quer atrair mais clientes? Comece pela disposição estratégica dos produtos.

Coloque itens populares na altura dos olhos – é onde o olhar naturalmente se fixa. Produtos com maior margem de lucro merecem destaque especial!

Demonstrações são poderosas. Ofereça amostras grátis ou mostre o produto em ação. Ver é acreditar, experimentar é comprar.

Displays temáticos criam conexão emocional. Uma decoração de Natal bem elaborada incentiva compras sazonais e cria urgência.

A sinalização clara e iluminação adequada guiam o cliente pelo espaço. Banners, totens e placas comunicam promoções de forma eficaz.

Ferramentas infláveis são aliadas surpreendentes! Réplicas gigantes de produtos chamam atenção imediata e criam pontos focais memoráveis.

Agrupe produtos relacionados. Um molho próximo às massas estimula compras por impulso.

Treine sua equipe para completar a experiência. O melhor visual perde valor sem atendimento de qualidade.

Planejamento de merchandising para comércio eletrônico

Um bom planejamento de merchandising no e-commerce é crucial para destacar seus produtos e aumentar vendas. Comece definindo claramente quais produtos merecem destaque na sua loja virtual.

Analise seus dados de vendas e comportamento do cliente. Quais itens são mais buscados? Quais geram maior margem?

Fotos de alta qualidade fazem toda diferença. Invista em imagens que mostrem o produto de vários ângulos e em uso real.

Descrições persuasivas vendem mais. Foque nos benefícios, não apenas características técnicas.

Organize sua loja virtualmente como faria numa física. Crie categorias intuitivas e ofereça recomendações personalizadas.

Não subestime o poder das promoções sazonais e banners estratégicos.

E você, já implementou alguma dessas estratégias na sua loja virtual?

Exemplos práticos de planejamento de merchandising

Um planejamento de merchandising eficaz transforma completamente a experiência do cliente no ponto de venda. São práticas estratégicas que destacam produtos e influenciam decisões de compra no momento crucial.

Quer exemplos práticos? Aqui estão eles:

Displays personalizados que contam a história da marca enquanto exibem produtos de forma atrativa. Pense em uma estrutura tridimensional para cosméticos que permite testar fragrâncias.

Wobblers e stoppers estrategicamente posicionados nas gôndolas, chamando atenção para promoções ou lançamentos. Eles criam movimento visual que atrai o olhar do consumidor.

Já utilizou cross merchandising? Coloque churrasqueiras próximas a carnes ou taças perto de vinhos. Esta técnica aumenta vendas complementares naturalmente.

Ambientação temática durante datas comemorativas cria conexão emocional. Um cenário natalino completo que transporta o cliente para um mundo festivo.

Treinamento da equipe para demonstração adequada de produtos. Promotores que sabem posicionar itens e comunicar benefícios fazem toda diferença.

Ferramentas para otimizar o planejamento de merchandising

Planejar seu merchandising ficou muito mais fácil com as ferramentas certas. No mercado atual, organização e eficiência são essenciais para destacar seus produtos e aumentar vendas.

Monday, Asana e Trello lideram as opções para otimizar seu planejamento visual de merchandising. Estas plataformas permitem criar fluxos de trabalho personalizados, atribuir tarefas e monitorar prazos com facilidade.

Quer visualizar melhor seu cronograma? Experimente o Toggl Plan ou ClickUp com seus gráficos de Gantt e quadros Kanban.

Para gerenciar seus recursos visuais, o Canto organiza todos seus ativos digitais em um só lugar.

O que buscar em uma ferramenta ideal?

• Criação de cronogramas de projeto
• Visualização intuitiva (quadros Kanban)
• Automação de tarefas repetitivas
• Organização centralizada de arquivos

A escolha certa depende do tamanho da sua equipe e complexidade dos projetos. Ferramentas como HubSpot e Marketplan.io oferecem soluções completas para quem precisa integrar o merchandising à estratégia de marketing mais ampla.

Teste antes de decidir! A maioria dessas plataformas oferece versões gratuitas ou períodos de avaliação.