O que é comissão sobre lucro?

O que é comissão sobre lucro?

Comissão sobre lucro é uma bonificação financeira paga aos vendedores calculada sobre o valor do lucro obtido, e não sobre o faturamento total. Diferente da comissão tradicional sobre vendas, esse modelo considera apenas o que sobra após a subtração de todas as despesas da receita.

Funciona como uma participação direta nos resultados financeiros positivos da empresa. É um sistema que alinha melhor os interesses do vendedor com a saúde financeira do negócio.

Esse tipo de comissionamento exige maior transparência, já que os colaboradores precisam entender como o lucro é calculado.

Por ser mais complexa de implementar, essa modalidade é menos comum que a comissão sobre vendas ou faturamento.

A principal vantagem? Incentiva a equipe a não apenas vender mais, mas a vender melhor, priorizando negócios que realmente geram valor para a empresa.

Quer aplicar esse modelo? Defina regras claras, seja transparente sobre os cálculos e estabeleça metas realistas que motivem sua equipe.

Diferença entre comissão sobre lucro e comissão sobre vendas

A comissão sobre lucro é calculada com base no ganho real que a empresa obtém após deduzir todos os custos do produto ou serviço. Já a comissão sobre vendas considera apenas o valor total da transação, sem levar em conta despesas.

Na prática, isso significa que um vendedor com comissão sobre lucro receberá um percentual do valor que realmente entrou no caixa da empresa após descontar custos de produção, operação e outros gastos.

Por outro lado, quem trabalha com comissão sobre vendas tem seu ganho diretamente ligado ao faturamento bruto.

As empresas costumam adotar comissão sobre lucro quando querem incentivar os vendedores a negociarem produtos com maior margem. Já a comissão sobre vendas é mais simples de calcular e tende a motivar o volume de transações.

A escolha entre um modelo e outro depende dos objetivos do negócio e do comportamento que se deseja estimular na equipe comercial.

Como funciona a comissão sobre lucro nas empresas

A comissão sobre lucro nas empresas funciona como uma remuneração variável baseada na margem de lucro gerada pelos produtos ou serviços vendidos.

É diferente da comissão tradicional, que considera apenas o valor total da venda.

Quando falamos de comissão sobre lucro, o cálculo leva em conta o resultado financeiro após descontar todos os custos operacionais.

Por exemplo, se um produto foi vendido por R$ 1.000 com custo de R$ 600, a margem de lucro é R$ 400. Aplicando uma comissão de 5% sobre esse lucro, o vendedor receberia R$ 20.

Esse modelo tem vantagens claras para a empresa. Incentiva os vendedores a priorizar produtos mais rentáveis e evita descontos excessivos que poderiam comprometer a margem.

Para os vendedores, representa um alinhamento direto entre seu esforço e a saúde financeira do negócio.

O sistema exige transparência total sobre os custos e fluxo de caixa atualizado da empresa para calcular corretamente o valor devido a cada profissional.

Tipos de comissão existentes no mercado

No mercado existem diversos tipos de comissão que motivam equipes comerciais. A comissão por vendas é a mais comum, calculada sobre cada transação realizada.

Já o modelo de salário fixo mais comissão combina estabilidade com incentivo variável, geralmente 60-80% fixo e o restante por desempenho.

A comissão pura baseia-se quase totalmente em resultados, com apenas um valor mínimo garantido por lei.

Temos também comissões por faturamento, margem de lucro e recebimento - esta última muito usada em empresas SaaS.

A comissão por equipe recompensa resultados coletivos, enquanto a comissão escalonada aumenta proporcionalmente ao volume vendido.

Algumas empresas inovam com sistemas sem comissão, focando em recompensas alternativas como viagens ou presentes personalizados que motivam vendedores a priorizar o cliente.

Porcentagens comuns de comissão sobre lucro

As comissões sobre lucro geralmente variam entre 3% e 10% no mercado brasileiro. Empresas adotam diferentes percentuais com base em seu segmento e estratégia comercial.

No setor de vendas diretas, 5% a 8% do lucro costuma ser o padrão para vendedores. Já em empresas de tecnologia e SaaS, as comissões podem chegar a 10% para reconhecer altos valores agregados.

Negócios com margens menores, como varejo alimentício, normalmente praticam 3% a 5% sobre o lucro.

Vale destacar que empresas podem adotar modelos escalonados, onde o percentual aumenta conforme o desempenho do vendedor ou equipe.

Algumas organizações combinam comissão sobre lucro com outros incentivos como salário-base, bônus por metas ou recompensas não financeiras.

Comissão por margem de lucro: entenda o conceito

Comissão por margem de lucro é uma estratégia de remuneração onde o valor pago ao vendedor ou representante é calculado com base na lucratividade real gerada pela venda, não apenas no valor total.

Diferente da comissão tradicional, que foca apenas no faturamento, este modelo prioriza vendas que realmente geram lucro para a empresa.

Como funciona? Se um produto tem preço de R$100 e custo de R$80, resultando em margem de lucro de 20%, o vendedor recebe um percentual desses R$20 de lucro real.

Por que adotar esse modelo?

Este sistema incentiva qualidade nas vendas. Seus vendedores pensam como sócios do negócio.

Eles deixam de focar apenas em volume e passam a priorizar produtos mais rentáveis.

Para implementar, você precisa:

• Conhecer exatamente seus custos
• Calcular precisamente sua margem de lucro
• Definir percentuais justos de comissão
• Treinar sua equipe sobre o novo sistema

A transparência é fundamental. Mostre como funciona o cálculo e por que beneficia todos.

Este modelo alinha os interesses da equipe de vendas com a saúde financeira da empresa.

Aspectos legais sobre pagamento de comissões

As comissões são regidas pela Lei nº 3.207/57, que estabelece regras específicas sobre este tipo de remuneração no ambiente de trabalho.

A comissão torna-se devida não quando o cliente paga, mas quando o empregador aceita a transação. Isto protege o vendedor, pois sua parte do trabalho já foi realizada.

O prazo para aceitação da venda pelo empregador é de 10 dias — seu silêncio significa concordância tácita. Para negócios internacionais, este prazo estende-se para 90 dias.

Importante: mesmo em vendas parceladas, o funcionário tem direito à comissão integral. Não pode haver estorno por inadimplência do cliente.

As comissões devem ser pagas mensalmente, com comprovantes dos negócios fechados. Mesmo após a rescisão do contrato, o trabalhador mantém o direito às comissões de negócios já concluídos.

É proibido transferir o risco do negócio ao empregado. O TST já consolidou este entendimento.

Como calcular comissão baseada no lucro

Calcular a comissão baseada no lucro é simples e estratégico. Primeiro, determine o lucro líquido da venda (receita menos custos). Depois, aplique o percentual acordado sobre esse valor.

Por exemplo: se uma venda gerou R$10.000 de receita, teve R$6.000 de custos, o lucro é R$4.000. Com comissão de 10%, o vendedor recebe R$400.

Este modelo motiva sua equipe a focar em negócios mais rentáveis, não apenas em volume de vendas.

Lembre-se de definir claramente o que constitui "custo" em seu cálculo para evitar mal-entendidos.

Muitas empresas preferem essa abordagem porque alinha os interesses do vendedor com a lucratividade do negócio.

Revise regularmente seu plano de comissões para garantir que continue incentivando os comportamentos certos e mantendo sua equipe engajada.

Vantagens e desvantagens da comissão sobre lucro

Comissão sobre lucro oferece vantagens significativas para sua equipe e empresa. Motiva os vendedores a focarem não apenas em vendas, mas na rentabilidade real do negócio.

Quando bem implementada, esta estratégia alinha os interesses dos colaboradores com os objetivos da empresa. Os vendedores passam a pensar como sócios.

Principais vantagens: • Foco em negócios lucrativos e não apenas volume • Incentivo à qualidade nas vendas • Maior comprometimento com a saúde financeira da empresa

Desvantagens a considerar: • Cálculos mais complexos podem gerar confusão • Vendedores podem sentir-se desmotivados quando o lucro diminui por fatores fora de seu controle • Requer transparência financeira que nem toda empresa está disposta a oferecer

Encontrar o equilíbrio é essencial. Um modelo híbrido - parte fixa e parte variável - costuma funcionar melhor para a maioria das empresas.

Comissão sobre lucro vs. comissão sobre vendas: qual escolher?

A comissão sobre lucro prioriza a rentabilidade real, enquanto a comissão sobre vendas foca no volume de negócios. A escolha depende dos objetivos do seu negócio.

Comissão sobre vendas é ideal quando você busca crescimento rápido e expansão de mercado. Ela motiva vendedores a fechar mais negócios, independentemente da margem.

Já a comissão sobre lucro é perfeita para negócios que precisam garantir rentabilidade. Ela incentiva vendedores a priorizar negócios mais lucrativos em vez de apenas volume.

A decisão deve considerar:

• O ciclo de vida da sua empresa
• Sua prioridade entre crescimento ou rentabilidade
• O perfil da sua equipe de vendas

Na prática, muitas empresas adotam um modelo híbrido, com um percentual sobre vendas e um bônus adicional baseado na lucratividade, criando um equilíbrio entre volume e qualidade nas vendas.