O que é lean canvas?

O que é Lean Canvas?

O Lean Canvas é uma ferramenta de modelagem de negócios criada para decompor ideias de startups em suas principais suposições. Adaptado do Business Model Canvas por Ash Maurya, ele foca na relação problema-solução.

Imagine uma única página que capture todo o seu modelo de negócio. Sem complicações.

Com apenas nove blocos fundamentais, o Lean Canvas pode ser preenchido em aproximadamente 20 minutos - uma alternativa muito mais ágil que planos de negócios tradicionais que levam semanas ou meses.

Os blocos incluem: Problema, Segmentos de Clientes, Proposta de Valor Única, Solução, Canais, Fluxos de Receita, Estrutura de Custos, Métricas-chave e Vantagem Injusta.

Diferente do Business Model Canvas, que foca no planejamento estratégico, o Lean Canvas prioriza entender os problemas do cliente para criar soluções viáveis.

Você já tentou usar esta abordagem no seu negócio? Vale a reflexão.

A filosofia é simples: "A vida é muito curta para construir algo que ninguém quer."

Como fazer um Lean Canvas

O Lean Canvas é uma ferramenta prática que ajuda a estruturar sua ideia de negócio em uma única página. Diferente do tradicional plano de negócios, ele é rápido e focado no essencial.

Para criar seu Lean Canvas, siga estes passos:

1. Problema: Liste 1-3 problemas que seu público enfrenta.

2. Segmento de clientes: Defina claramente quem são seus clientes-alvo.

3. Proposta de valor única: Explique por que seu produto/serviço é especial e como resolve os problemas.

4. Solução: Descreva como seu produto ou serviço resolve os problemas identificados.

5. Canais: Determine como chegará até seus clientes.

6. Fluxos de receita: Explique como seu negócio ganhará dinheiro.

7. Estrutura de custos: Liste todos os custos operacionais.

8. Métricas-chave: Defina indicadores para medir seu sucesso.

9. Vantagem injusta: Identifique o que torna seu negócio único e difícil de copiar.

Teste suas ideias, refine seu modelo e não desista. O Lean Canvas é feito para evoluir junto com seu negócio!

Diferenças entre Lean Canvas e Business Model Canvas

Lean Canvas e Business Model Canvas são ferramentas de modelagem de negócios amplamente utilizadas, mas com diferenças importantes.

O Business Model Canvas foca no planejamento estratégico, sendo ideal para negócios iniciantes como startups. Foi desenvolvido por e para administradores.

Já o Lean Canvas concentra-se na relação cliente-problema-solução, perfeito para expansão e inovação. Foi simplificado para ser acessível a qualquer pessoa, não apenas profissionais de marketing ou administração.

Uma diferença crucial? O Lean Canvas coloca o cliente no centro ao trabalhar problema e solução diretamente. O Business Model Canvas precisaria ser combinado com outras ferramentas para alcançar esse foco no cliente.

Nenhuma é melhor que a outra. A escolha depende da sua necessidade específica – como ferramentas diferentes para trabalhos distintos.

Componentes principais do Lean Canvas

O Lean Canvas possui nove componentes essenciais para mapear seu modelo de negócio de forma enxuta e eficaz.

O Problema é o coração do canvas – defina até três pontos de dor que sua startup pretende resolver. Junto dele, identifique as Alternativas Existentes que seus clientes já utilizam.

A Solução deve ser simples e diretamente ligada aos problemas identificados – mantenha-a flexível para iterações futuras.

Sua Proposta de Valor Única explica por que seu produto merece atenção. No centro do canvas, ela comunica claramente o benefício que oferece.

Os Canais definem como você alcançará seus clientes, enquanto as Métricas-Chave medem o sucesso do seu negócio – escolha poucas, mas significativas.

Conheça seu Segmento de Clientes e identifique os Early Adopters que experimentarão seu produto primeiro.

A Vantagem Injusta é aquilo que seus concorrentes não podem copiar facilmente – seu diferencial exclusivo.

Finalmente, detalhe sua Estrutura de Custos e Fluxos de Receita para entender a viabilidade financeira do negócio.

Exemplos de Lean Canvas preenchido

Quer montar um Lean Canvas mas não sabe por onde começar? Vou mostrar exemplos práticos que vão te ajudar a estruturar seu modelo de negócio rapidamente.

O Lean Canvas de uma cafeteria especializada seria assim: no bloco de Problema, você listaria "falta de cafés de qualidade na região". Em Solução, destacaria "grãos selecionados e baristas treinados". A Proposta de Valor seria "experiência premium de café a preço acessível".

Para um e-commerce de produtos naturais, o Segmento de Clientes seriam "pessoas preocupadas com saúde e bem-estar". Os Canais incluiriam "Instagram, Google Ads e parcerias com influenciadores". Nas Métricas-Chave, você acompanharia "taxa de conversão e valor médio do pedido".

Um app de entregas teria como Vantagem Injusta a "rede exclusiva de entregadores locais". Sua Estrutura de Custos incluiria "desenvolvimento do app e marketing". Os Fluxos de Receita viriam de "comissão por entrega e assinatura premium".

Lembre-se: o Lean Canvas deve caber em uma única página. Seja direto e objetivo em cada bloco!

Template de Lean Canvas em português

O Lean Canvas é uma ferramenta simplificada para planejamento de negócios, adaptada do Business Model Canvas, ideal para startups e empresas em fase inicial.

Diferente de um plano de negócios tradicional, cabe em apenas uma página.

Os 9 blocos fundamentais do template em português incluem:

1. Segmentos de Clientes - para quem você está criando valor
2. Problema - quais dores você resolve
3. Proposta Única de Valor - por que sua solução merece atenção
4. Solução - como você resolve os problemas identificados
5. Canais - como chegar aos clientes
6. Estrutura de Faturamento - como ganhará dinheiro
7. Estrutura de Custo - principais gastos
8. Métricas de Desempenho - o que mensurar
9. Vantagem Injusta - seu diferencial incopiável

Comece preenchendo o problema e segmento de clientes. O restante fluirá naturalmente.

Benefícios de utilizar o Lean Canvas

O Lean Canvas oferece um caminho rápido e eficaz para modelar seu negócio. Com ele, você visualiza todos os pontos-chave do seu modelo em um único quadro.

Economize tempo e dinheiro evitando planejamentos complexos e demorados. Esta ferramenta prática permite testar ideias rapidamente antes de investir recursos.

Visualize claramente problemas, soluções e diferenciais competitivos do seu negócio. Organize seus pensamentos de forma estruturada e lógica.

O grande benefício? Você consegue adaptar sua estratégia com agilidade conforme aprende com o mercado.

Ideal tanto para novos empreendimentos quanto para inovar em negócios já estabelecidos. Use-o para desenvolver, testar e refinar ideias antes de implementá-las.

É uma alternativa moderna e funcional ao tradicional plano de negócios, focando no essencial para fazer seu negócio decolar.

Lean Canvas para startups e pequenos negócios

O Lean Canvas é uma ferramenta prática para estruturar ideias de negócios rapidamente. Diferente do plano de negócios tradicional, que pode levar meses para ser elaborado, ele permite visualizar seu modelo em uma única página.

Criado por Ash Maurya em 2010, o Lean Canvas adapta o Business Model Canvas para startups e pequenos negócios, focando em problemas e soluções.

Por que usar? É rápido, objetivo e prático - perfeito para quem está começando e precisa testar ideias sem perder tempo.

O modelo possui 9 blocos essenciais:

• Problema: identifique 1-3 problemas reais que seu público enfrenta
• Segmento de clientes: defina exatamente quem são seus potenciais compradores
• Proposta de valor única: o que faz seu negócio ser especial?
• Solução: como você resolverá os problemas listados
• Canais: onde e como chegará até seus clientes
• Fluxos de receita: como seu negócio ganhará dinheiro
• Estrutura de custos: gastos fixos e variáveis para manter a operação
• Métricas-chave: indicadores para monitorar o desempenho
• Vantagem injusta: seu diferencial competitivo incopiável

Comece preenchendo os blocos de problema e segmento de clientes, depois avance para os demais. Não se preocupe em acertar tudo de primeira – o Canvas evolui com seu negócio!

Ferramentas online para criar seu Lean Canvas

Precisando criar seu Lean Canvas? Existem várias ferramentas online que facilitam esse processo essencial para startups. O Canva Whiteboards se destaca com modelos gratuitos e personalizáveis, oferecendo uma tela infinita para colaboração em tempo real.

Outras opções incluem o Miro, Figma e Notion, que também possuem templates prontos para uso.

O ideal é escolher uma ferramenta que permita atualizações constantes, já que o Lean Canvas é um documento vivo que evolui com seu negócio.

Lembre-se: mantenha tudo em uma única página, com textos concisos nos nove blocos essenciais (Problema, Solução, Proposta de Valor, Vantagem Injusta, Segmentos de Clientes, Métricas-chave, Canais, Estrutura de Custos e Fluxos de Receita).

Quer um diferencial? Utilize recursos visuais como cores e ícones para tornar seu Canvas mais intuitivo e fácil de entender.

Recursos do Sebrae sobre Lean Canvas

O Sebrae disponibiliza gratuitamente o Lean Canvas, uma ferramenta visual prática para modelagem de negócios. Este recurso permite aos empreendedores organizarem suas ideias de maneira eficiente e visual.

Com o Lean Canvas, você consegue:

• Modelar seu negócio de forma prática
• Identificar pontos-chave do seu empreendimento
• Evitar desperdício de tempo e dinheiro
• Potencializar seu aprendizado

É uma alternativa mais ágil ao tradicional plano de negócios, baseada no Business Model Canvas, ideal tanto para novos empreendimentos quanto para implementação de novas ideias em negócios já estabelecidos.

Bônus: ao acessar o material, você também conhecerá outras soluções exclusivas do Sebrae, como o PNBox (plataforma digital para criar planos de negócios) e o Emissor NFe Sebrae.