O que é negócio de franquias?

O que é negócio de franquias?

Negócio de franquias é um sistema onde o franqueador cede ao franqueado o direito de usar sua marca, patente, produtos ou serviços mediante contrato. É uma estratégia popular para quem quer empreender com menos riscos.

Nesse modelo, o franqueado é um empreendedor que adquire o direito de utilizar uma marca já estabelecida no mercado. Ele investe um valor inicial e segue padrões determinados pelo dono da marca.

Já o franqueador é quem desenvolveu o negócio original e oferece suporte para implementação e manutenção das lojas dos franqueados.

A relação entre ambos é regulada pela Lei de Franquias, que exige a entrega da Circular de Oferta de Franquia (COF) com dez dias de antecedência da assinatura do contrato.

Qualquer empresa pode franquear seu negócio, desde que cumpra a legislação. O modelo traz vantagens como menor risco e acesso a uma marca já reconhecida pelo mercado.

O que significa franquia empresarial?

Franquia empresarial é um sistema onde o franqueador cede ao franqueado o direito de usar sua marca ou patente, com distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços.

É uma parceria comercial estruturada, não um vínculo empregatício.

Pense nisso como "alugar" um modelo de negócio já testado e aprovado.

O franqueador oferece a marca, tecnologia, patentes e conhecimentos específicos. O franqueado paga para utilizar esse pacote em seu próprio negócio.

Quais as vantagens? Para o franqueado, menor risco de fracasso. Para o franqueador, expansão rápida sem grande investimento.

A relação é regida por contrato específico, com regras claras sobre direitos, obrigações e remuneração.

No Brasil, essa relação é regulamentada pela Lei 13.966/2019, que estabelece as normas para o funcionamento desse modelo de negócio.

Como funciona o modelo de negócio de franquia?

O modelo de franquia funciona como uma parceria entre duas empresas. De um lado, o franqueador - dono da marca, know-how e formato de negócio. Do outro, o franqueado - empreendedor que investe para operar seguindo o modelo estabelecido.

Basicamente, o franqueado paga para usar a marca e receber todo o conhecimento necessário para reproduzir um negócio já testado e bem-sucedido.

Os pagamentos geralmente incluem uma taxa inicial de franquia, royalties mensais (percentual sobre o faturamento) e contribuições para fundos de marketing.

O franqueador fornece suporte contínuo: treinamentos, manuais operacionais, orientação para escolha do ponto comercial e estratégias de marketing.

O franqueado, por sua vez, segue rigorosamente o padrão definido pelo franqueador.

É um modelo que oferece menos riscos que um negócio próprio, pois você opera com uma marca já reconhecida e um sistema testado. Porém, exige que você renuncie a parte da sua liberdade empreendedora.

A grande vantagem? Você não começa do zero - recebe todo o suporte necessário para replicar um modelo que já funciona no mercado.

Quais são os tipos de franquia disponíveis no mercado?

No mercado brasileiro, existem diversos tipos de franquias disponíveis para empreendedores. As franquias unitárias permitem ao franqueado adquirir direito a uma única unidade em local específico. Já as franquias master concedem exclusividade em uma região, com possibilidade de abrir várias lojas.

Para quem busca investimento menor, as microfranquias (entre R$22 mil e R$86 mil) e as home based são excelentes opções, permitindo operação até mesmo em casa.

Outros modelos incluem shop in shop (loja dentro de outra loja), franquia de conversão (transformação de negócio existente), combinada (diferentes marcas no mesmo ponto) e industrial.

A escolha certa depende do seu perfil empreendedor. Avalie seu capital disponível, o segmento que mais se identifica e a reputação da marca franqueadora.

O uso de geomarketing pode ser decisivo, ajudando a identificar locais com maior potencial de vendas para sua unidade.

Exemplos de franquias de sucesso no Brasil

O Brasil é terra fértil para franquias de sucesso. A Cacau Show lidera o ranking com impressionantes 4.661 unidades, seguida pelo O Boticário com 3.746 lojas espalhadas pelo país.

McDonald's, Colchões Ortobom e Lubrax+ completam o top 5 das maiores redes.

Você sabia que 88% das maiores marcas são brasileiras? Isso mostra a força do empreendedorismo nacional.

Três setores dominam o mercado: Alimentação (34%), Saúde e Beleza (16%) e Moda (14%).

Pensando em investir? As opções são variadas. Desde gigantes como CVC e Hering até microfranquias como Market4U e Prudential.

O formato de loja física ainda reina absoluto, representando 92% das operações.

Quer entrar nesse mercado promissor? Avalie seu perfil, pesquise o segmento e faça uma escolha alinhada aos seus valores e objetivos financeiros.

Vantagens e desvantagens de investir em uma franquia

Investir em uma franquia traz vantagens e desafios que você precisa conhecer antes de decidir. Do lado positivo, você ganha uma marca já conhecida no mercado, apoio do franqueador e um plano de negócio testado.

Imagine começar com credibilidade já estabelecida e um sistema que outros já provaram funcionar!

Além disso, você economiza em propaganda (os custos são rateados) e recebe orientação constante para o seu negócio crescer.

Mas cuidado - nem tudo são flores.

A flexibilidade é limitada porque você segue regras rígidas da rede. Sua criatividade fica um pouco engessada, já que deve seguir padrões estabelecidos.

Há também o risco de falhas no sistema da franquia. Se o franqueador não cumprir promessas ou perder qualidade, você sofre as consequências.

Outro ponto: a localização geralmente é determinada pelo franqueador, mesmo se você já tiver um imóvel.

Analise bem se esse modelo combina com seu perfil empreendedor antes de assinar qualquer contrato.

Quanto custa para abrir uma franquia?

O custo para abrir uma franquia varia significativamente, desde R$ 4 mil até centenas de milhares, dependendo do setor e modelo de negócio. É fundamental mapear todos os gastos envolvidos.

Não se trata apenas da taxa inicial de franquia (que geralmente fica entre R$ 20 mil e R$ 200 mil). Você precisa considerar:

Taxas obrigatórias como royalties (2% a 7% do faturamento) e fundo de marketing.

Custo de ocupação incluindo aluguel, condomínio e IPTU (idealmente não deve ultrapassar 10-14% do faturamento).

Capital de giro suficiente para pelo menos seis meses de operação.

Montagem de equipe considerando salários, encargos e treinamento.

Estoque inicial que será ajustado nas primeiras semanas.

Pró-labore para sua remuneração pessoal.

Consultar especialistas é recomendado. Um contador e um advogado familiarizados com franquias podem economizar muito dinheiro e dor de cabeça no longo prazo.

Lembre-se: o barato pode sair caro quando se trata de fornecedores e serviços essenciais para a operação.

Franquias de baixo custo: opções para começar

Franquias baratas são a porta de entrada perfeita para quem sonha com o próprio negócio. Com investimentos a partir de menos de R$ 5 mil, você pode se tornar dono de uma marca reconhecida e receber treinamento completo.

O melhor? As opções são inúmeras e atendem diferentes perfis e bolsos.

Empreender com uma franquia barata traz vantagens claras: suporte constante, marca já estabelecida e modelo de negócio testado. Você reduz riscos e acelera o caminho para o sucesso.

As microfranquias (investimento até R$ 135 mil segundo a ABF) têm crescido exponencialmente. Em 2021 eram 322 marcas, saltando para 605 em 2023.

O retorno? Geralmente mais rápido que franquias tradicionais - entre 8 e 18 meses, versus 17 a 23 meses das convencionais.

Você pode escolher entre modelos home based, quiosques, unidades móveis ou lojas físicas. O segredo está em encontrar o formato que combina com seu perfil e orçamento.

Lembre-se: mesmo com investimento menor, o negócio exige dedicação total. Franquias baratas são lucrativas quando bem gerenciadas.

Pronto para começar? Estude o mercado, identifique seus interesses, defina seu orçamento e converse com franqueados atuais. Sua independência financeira pode estar mais próxima do que imagina.

Diferenças entre franquia e negócio próprio

Decidir entre franquia ou negócio próprio? Essa dúvida atormenta muitos empreendedores iniciantes. A diferença principal está na autonomia e nos riscos envolvidos.

Na franquia, você opera sob uma marca estabelecida. Recebe suporte, segue um modelo testado e aproveita o reconhecimento do público. O caminho é mais seguro, mas vem com taxas mensais e menos liberdade criativa.

Já no negócio próprio, você tem controle total sobre suas decisões. Define sua identidade, escolhe fornecedores e traça estratégias sem precisar de aprovação. O investimento inicial pode ser menor, especialmente em negócios digitais.

O risco? Claro, é maior quando você constrói algo do zero. Sem uma marca conhecida, precisará trabalhar mais na divulgação e conquistar confiança.

A escolha ideal depende do seu perfil. Prefere segurança e estrutura pronta ou liberdade para inovar? Analise seu capital disponível e disposição para assumir riscos.

Qualquer que seja sua escolha, o importante é começar!

Como escolher a franquia ideal para investir

Escolher a franquia ideal exige autoconhecimento e pesquisa detalhada. Comece avaliando seus interesses, habilidades e capital disponível.

Analise o mercado brasileiro com suas mais de 3.000 opções. Investigue a reputação das marcas que chamam sua atenção. Quem está por trás delas? Há quanto tempo existem?

Avalie o suporte oferecido. A franqueadora fornece treinamento, consultoria contínua e marketing?

Entenda bem os números. Quanto precisará investir inicialmente? Este valor inclui taxa de franquia e capital de giro? Qual o faturamento esperado?

Consulte um advogado especializado para revisar todos os documentos.

O mais importante: converse com franqueados atuais. Pergunte se fariam o mesmo investimento novamente.

Investigue muito antes de investir. A escolha certa aumentará suas chances de sucesso.